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青岛作为中国的国际性港口城市, “一带一路新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市和海上合作战略支点,吸引着大量的人流、资源汇集。在青岛购置房产,依托地利,既可自住,又可升值,可谓一举两得。

在青岛做海鲜生意的王先生就是其中的一份子。早就想在青岛买房自住的王先生,找到了尧程国际的专员。经过一番沟通,尧程国际的专员了解了王先生的情况,并以此为王先生分析了法拍房的投资形势以及法拍房较之其他类房产的优势。最后,王先生通过专员提供的房源,选择了位于绿城•理想之城御园的一处房产。

专员带着王先生实地考察,虽然没有进入屋内,但王先生小区环境及楼座位置十分认可,通过邻居的描述,对标的物也有了一定的了解之后,王先生决定入手参拍。

开拍当天,由于绿城小区是青岛有名的高档社区,导致参拍人数较多,竞拍的过程非常激烈。竞拍刚开始,就快速白热化,每次竞拍均在几秒内便已出价。此时王先生的心理有些急躁,询问专员现在是否出价参与竞拍。专员考虑到实际情况,示意王先生稍安勿躁,通常报名人数较多且十分抢手的标的物,前期加价虽然比较急促,但到后期都会出现无力出价的情况。果然,竞拍前期在加价幅度为1万元整的情况下,曾出现过最高加价21万的“跳跃”,价格很快就超起拍价100万之多。此时拍卖热度渐渐冷却,已经开始有人退出竞价。竞拍到达462万时,已经只剩两人在竞价。看着两人依旧是瞬间出价,你来我往,王先生唏嘘不已,暗暗摇头。当价格达到473万时,客户决定开始出价,虽然几乎被瞬间压下,但此时客户仍有信心继续加价,要后发制人。竞拍达485万时,看着客户与另两位竞拍人依然厮杀的难舍难分。

专员默算着预计此时的价位已经超出王先生的原有预算,作为司法拍卖的服务机构专业人员,在客户不理智出价的时间,适时提醒是义务也是责任。在采访这位专员的时候,他说“成交的前提是让客户得到真正的实惠,拍到称心如意的房子。这是对客户真正的负责。在竞拍时超出客户原有预算及客户承受能力时,我们给出客观建议,并劝阻客户放弃竞拍。”

专员在此时示意王先生暂停,并给他分析。对方两人此时看来已经是强弩之末,500万应该是这两个人的最终预算,这时出手成交几率非常大。而标的物本身市场价超600万,如果继续竞拍仍有很大价格空间。但同时也要清楚自己的预算,理性的竞拍。专员此时又开始安慰王先生,拍卖不成是常事,不必气馁,如果已经超出预算就不必强求。但真正是否继续加价让王先生自行决定。王先生考虑再三,决定再次出价。王先生听取专员的意见,一万一万的加价,加价速度也很快,给对方极大的压力。最终,客户以502.99万元成交。

此次竞拍共计99次竞价,超49次的时间延时。成交后王先生也是心满意足,毕竟该处房产比市价低100万之多。虽然竞拍的过程激烈,但结果还是有惊无险。王先生非常感谢专员的负责和专业,表示虽然高出原有预算,但以503万拍下仍然十分便宜,感谢尧程国际在参拍前和拍卖中给予的投资方案和建议,使得客户对标的物始终保持比较理性的判断,为拍卖后期果断加价并胜出提供了必不可少的帮助。王先生热情的邀请尧程国际的服务人员去吃泛,并表示日后定要将有购房需求的朋友一定要介绍到我们公司,因为这样可以帮助他的朋友拍到便宜实惠的房子。


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